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谷歌再营销(Google Remarketing)是什么?

  Google Remarketing(再营销),指的是一个用户在拜访过你的网站之后,Google会给这个用户的阅读器添加一个cookie,之后当这团体拜访其他网站,Google就会辨认出这个cookie然后展现你的再营销广告。

  就像你拜访过一些购物网站之后,你是不是常常发现你去到很多网站,都看到他们的广告?对的,你曾经被他们再营销了。

  再营销功用确实很弱小,但经过我们走访企业发现,大局部人的运用方式,仅仅是开一个新的系列,然后在定位中选择拜访过网站的用户。因而,很多人能够会反应再营销的效果并是那么好。

谷歌再营销(Google Remarketing)是什么?

  但其实,再营销的玩法很多样化,你或许需求更多的技巧来体验再营销所带来的益处,上面为大家分享一些经历:

  1.细分你的网站拜访者

  想象一下,你在网站卖的是破碎机。你可以经过细分哪些用户看过破碎机,然后对看过破碎机的用户展现破碎机相关的广告。这样是不是就比单纯地对网站拜访者展现异样的广告,相关性又进步了一点了呢?

  2.细分你的转化用户

  网站普通都会有一个转化目的,例如说付款,下单,注册,填写表格,打电话等等。假如你的网站并没有设置一个详细的转化目的,建议先设置好,然后再停止下一步。

  你可以创立一个已完成转化的细分,例如说成功付款。然后在设置定位的时分,可以选择看过破碎机的用户,并扫除掉已完成转化的用户。经过扫除的设置,你可以将你的广告展现给那些对破碎机感兴味,但又还没购置的潜在客户。特别是你的目的是拉新的话,扫除掉已下单用户是很有必要的哦~

  你可以创立很多的细分,经过越多的细分,你可以把目的用户区分得很细,进而更好地晓得在某一阶段的潜在用户,他们的痛点是什么,从而去调整广告语和着陆页,展现给他们最相关的广告,这样就更无机会促进转化。

  3.设置再营销列表受众的继续工夫

  默许状况下,Google将继续工夫设置为30天,所以当一个用户拜访过你的网站后,在之后的30天内,他都无机会看到你的广告(除非他们在30天内再次拜访过你的网站,那cookies的继续工夫会重新刷新),但你最长可以设置继续工夫为540天。

  关于一些行业,拜访者的需求是绝对迫切的。投放的时分应该测试一下不同的继续工夫,看下哪个继续工夫的ROI(投资报答率)最高。

  4.创立一个继续的工夫段

  一些有较短的固定购置周期的产品或许效劳,例如剪头发,剪完一次之后能够最快也要隔一个月再去剪,所以你对曾经剪过头发的人再投放再营销,就没意义了。但是这些客户再头发长长了之后,是十分有能够持续光临的,这时就可以经过再营销来再次吸引他们的留意。

  举个例子,假设剖析当时,你发现你的回头客根本都是隔4-5个星期会再次拜访你的网站购置产品,我们就可以树立两个再营销列表,一个的继续工夫为4个星期,一个的继续工夫为5个星期,所以当某一客户拜访我们的网站后,会同时进入这两个再营销列表。而这时,只需我们选择继续工夫为5个星期的再营销列表,并扫除继续工夫为4个星期的列表,我们就可以挑选出在4-5个星期之间购置过我们产品的用户出来了。

  这些人都是最有能够再次购置你们的产品的人,假如你针对这些人给一些优惠,置信他们有很大时机会成为你的回头客。甚至关于一些拜访过你的网站,但并没购置你的产品的客户,你也可以猜想他们的运用周期,或答应以从你的竞争对手当中把客户抢过去。

  当然,这个购置周期每个行业都不一样,所以做投放的人,也需求理解产品和用户行为,你想得越多,你就会发现玩法越多,而且很多行业具有反复购置行为的行业都可以这么玩。试想一下,在上一年某团体拜访了你的破碎机网站,但没有购置,在下一年的同一工夫,自动给她推送你的产品,那你觉得她是不是一个超级好的潜在客户呢?

  5.时节性商品

  下面讲的几点次要都是围绕用户,以用户的拜访和转化行为作为根底,再将来的某个工夫点再给他们展现再营销广告。

  但还有一种用法,就是应用其再营销列表的受众特点,然后在特定工夫针对这群人投放再营销广告。你由于经过之前的用户行为,也大约晓得这局部人的需求是什么,所以说在制造广告创意和着陆页的时分,就会更有针对性一些。

  6.搜索再营销

  再营销除了能应用在展现广告系列之外,搜索广告也能运用。

  假设你的网站是售卖破碎机的,当一个用户拜访了你的网站,并且下单购置了你的产品,他将会进入到你的再营销列表当中。但一个用户买完破碎机之后,他很有能够会购置其他的零部件。这时你就可以应用搜索再营销来定位这群人,在搜索网络中推销你其他相关产品。

  在搜索再营销中,由于用户的购置能够性是比拟大的,因而在关键词的选择和婚配方式上可以更广泛,甚至出价都可以更高一些。我们需时辰记住搜索网络的特性,当一团体上搜索引擎搜东西,就曾经证明他有一个绝对较强的需求,而这团体甚至是在以前已经在我们的网站上转化过的,所以怎样能错过这个时机呢?

  7.广告轮播

  试想一下你在卖一款破碎机,这款破碎机具有很多亮点功用,多到你基本没方法塞在一张图片中表现,否则一定会影响视觉效果。挑选某几个亮点来讲吧,不只对用户的吸引力下降,而且还触及到测试和取舍,十分费事。那我们可以怎样做?

  这时我们可以试一下同时跑4-5个广告创意。

  首先,确保每个广告创意都可以让人清楚地辨识到你们卖的是同一款产品。

  其次,仅仅在文字局部改换为另外的一个亮点。

  然后,一个广告创意对应创立一个广告组,选择的再营销列表可以是拜访过网站的人。

  最初,在广告频次那里,设置每人每天只看到一次广告。

  这样的话,这个再营销列表外面的人,每天就能看到5个广告,但每个广告在卖点上都有纤细的区别。

  这种方式不只能增强用户对产品和品牌的印象,还能把产品的卖点尽能够地展现,十分好用。

  总结:再营销真的是十分好用的工具,但很多人仅仅是用到了最最最根底的功用(拜访过网站,并尝试将他们重新带回网站),招致了很多时分效果都不怎样样,希望上述的一些办法能给大家开启一些新思绪。

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